EN RÉSUMÉ
Pour ce poste, vous serez responsables de la gestion d’équipe chargée de clientèle dans le but d’atteindre les objectifs de volume et de profit via la vente de gaz B2B.
Il s’agit de diriger une équipe pour générer une augmentation des ventes rentable et dynamique à partir d’un réseau de courtiers externes qui conseillent nos produits à leurs clients. Vous serez chargés de trouver et de mettre en place de nouvelles façons de travailler innovantes, d’améliorer le processus et de pousser tous les aspects de la vente vers l’excellence pour garantir un travail en équipe efficace et performant.
Vous vous servirez de vos compétences d’encadrement et de réseautage pour donner à votre équipe et aux autres acteurs un haut niveau d’implication. Vous chercherez à créer un environnement de travail agréable et compétitif dans lequel le travail d’équipe et les performances individuelles sont récompensés. De grandes performances seront la clé de cette fonction, dont le succès sera évalué par des retours réguliers de la part de votre équipe et de vos pairs, ainsi que par l’accomplissement de vos objectifs et par des ICP.
QUE FEREZ VOUS
- Mettre en place la stratégie de vente pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Identifier, développer et gérer des canaux de vente de grande valeur, identifier les produits et services nécessaires à l’accomplissement des objectifs fixés. Étudier les performances du marché et réaliser des changements progressifs ou nécessaires
- Maintenir la connaissance du marché, des activités concurrentes et de leurs produits
- Transmettre et encourager une ambiance de groupe positive
- Identifier des indicateurs clé de performance et s’assurer que tous les membres de l’équipe ont des objectifs clairs et mesurables. Passer des examens de performance individuels réguliers, donner des retours constructifs et un accompagnement
- Accompagner les membres de l’équipe avec le courtier principal et les réunions avec les clients
- Rédiger et mettre à jour des rapports liés à l’ensemble des activités (avant-vente et après-vente + performance TPI et activité partenaire)
- Justifier les résultats de vente (supérieurs ou inférieurs à l’objectif)
- Veiller à documenter et à suivre tout processus de vente avec les validations adéquates (et documentées) en place
- Étudier les processus de vente régulièrement pour en vérifier l’efficacité et s’assurer que les processus entre départements sont adaptés à leurs objectifs et que les responsabilités sont clairement définies
- Protéger l’entreprise d’un risque financier ou d’un litige
CE QUE VOUS APPORTEREZ
- Expérience significative en gestion du personnel et compétences pour engager et motiver les autres dans leur réussite (essentielle)
- De vastes connaissances du secteur énergétique français et de ses activités en matière de gaz et d’électricité, une compréhension de tous les produits et services de gaz et d’électricité. (Une bonne connaissance des produits environnementaux est un plus.)
- Bonnes communication et compétences interpersonnelles : capacité concrète à établir des relations sur le long terme avec les acteurs clé (internes et externes)
- À l’aise avec le travail sous pression, la gestion de flux de travail importants et l’utilisation efficace d’outils pour les rapports de performance. Excellente faculté d’analyse et capacité à assimiler et comprendre rapidement des informations complexes
- Capacité à déterminer les enjeux et à établir des plans d’action pour améliorer les performances d’entreprise et utiliser les données utiles à votre prise de décision
- Capacité à développer et à améliorer en permanence des opérations
- Motivé et capable de diriger et d’encourager les autres. Compétences en coaching et en suivi
- À l’aise avec le travail en environnement dynamique concentré sur les objectifs
- Niveau fluide en français (oral et écrit)
- Anglais des affaires (oral)
NOUS VOUS OFFRONS
Nous nous engageons à créer un environnement inclusif qui favorise la diversité et encourage le développement des connaissances, des compétences et de l’expérience. Quel que soit votre rôle, vous trouverez une atmosphère ouverte et accueillante qui vous responsabilisera et reconnaîtra votre contribution.
En contrepartie, nous offrons une rémunération compétitive assortie d’un ensemble complet d’avantages sociaux.
Nous nous engageons à soutenir l’évolution de votre carrière en vous offrant la possibilité de développer vos connaissances et votre expérience grâce à une approche mixte de l’apprentissage.
Rejoignez SEFE et aidez-nous à sécuriser l’approvisionnement en gaz dans toute l’Europe et à façonner un avenir meilleur et plus durable.
À PROPOS DE NOUS
Garantir l’énergie pour l’Europe : une déclaration simple, mais une ambition audacieuse. SEFE n’est pas seulement notre nom, c’est aussi toute notre motivation. Pour atteindre notre objectif, nous prenons des actions immédiates pour sécuriser l’approvisionnement en gaz, mais nous regardons également le futur, pour explorer notre rôle dans le cadre de la transformation énergétique en Europe et la manière dont nous pouvons contribuer à un avenir plus stable et plus durable.
En tant d’entreprise du secteur intermédiaire de l’énergie, dont le siège se trouve à Berlin, SEFE securing Energy for Europe garantit la sécurité de l’approvisionnement énergétique en Europe et stimule la transformation de l’énergie verte. SEFE est active dans le commerce et la gestion de portefeuille, la vente, le transport et le stockage d’énergie, et sa présence la plus forte se situe en Allemagne et au Royaume-Uni SEFE emploie environ 1 500 personnes et est le fournisseur de plus de 50 000 clients sur différents marchés européens, qu’il s’agisse de petites entreprises jusqu’aux services publics municipaux, de fournisseurs de gaz régionaux, de centrales électriques et d’organisations multinationales Avec un volume de vente d’environ 200 TWh d’électricité et de gaz, SEFE joue un rôle central dans la stabilité de l’approvisionnement d’énergie en Europe. SEFE est détenue par le Gouvernement fédéral d’Allemagne.
Notre équipe internationale à travers l’Europe, l’Asie et l’Amérique du Nord. L’énergie est notre passion, ainsi que son rôle important qu’elle peut jouer dans la définition d’un futur meilleur.
